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  • 轉載:隱身在台灣的世界腳踏車產業研發中心:太平洋自行車

    以下文章轉載自買辦的Comprador Press,內容為我與買辦的同事Su於今年初,與太平洋自行車董事長林正義先生的訪談內容,隨後由Su整理成文。 在太平洋自行車工廠裡,天天都在設計,一旦設計出一個產品出來,會立刻開瓶酒來喝,然後不斷的改進。「我們一直認為設計是我們主要的工作,生產是附帶的工作,設計是核心價值,也是太平洋自行車的理念,我把太平洋自行車變成全世界腳踏車產業的研發中心。」 隱身在桃園新屋鄉的太平洋自行車公司,在那裡隨時都可以看到員工騎著研發中的自行車不斷測試,在近千坪的園區中一群熱愛腳踏車的人,把對腳踏車的熱 愛投入在研發及設計領域當中,其中太平洋自行車董事長林正義以其個人獨特的經營理念及風格,帶領太平洋自行車團隊深耕自行車的研發設計,憑著這股的熱誠把 台灣的自有品牌帶上國際舞台。 走過宛如春秋戰國般的分據時代 「我在八零年的時候成立太平洋,曾經像是橡皮筋拉得緊緊的,很快就疲勞了,於是我坐下思考,思索著,現在應該是要放慢步伐做自己想要做的事情。」臉 上隨時掛著笑容的林正義分析著腳踏車產業環境在過去二十多年來的轉變,就像是春秋戰國的時代已經過去,腳踏車產業可以說已經天下一統,誰是第一,誰是第 二,已經分得很清楚。 「1980年的時候,太平洋自行車在台灣自行車產業營業額是第二名,在1990年的時候,我當時漸漸清楚看出來,自行車產業已經是一個很成熟的產 業,市場領導者是捷安特,還有挑戰者美利達,而成熟的產業是會被整合的,所以大者恆大,小的則會被淘汰。在1992年之前太平洋自行車也是在這個產業中逐 鹿中原,對手人家怎麼做我們就怎麼做,但是在公司規模很小,資本很小的情況下,要去跟其他對手做一樣的事情,等於是拿自己的弱點去跟別人競爭。」 突破瓶頸,尋找屬於太平洋自行車的立基 身為公司的創始人及領導者,林正義用「找到自己、站穩腳步、寧小勿大、做我自己」,這簡短的十六個字來表達這二十幾年所萃練出的經營理念。 「在這個大自然生態環境裡頭,每一種動植物都有適合生存的法則,我找到太平洋自行車生存的立基,找到定位點,並在這個領域可以充分發揮,這就是我所謂的找到自己。找到自己就是找到自己的 NICHE。在這個 NICHE 裡頭,我去定位太平洋自行車發展的目標。」 「一般中文的翻譯把 NICHE 翻做利基,NICHE PRODUCT 被認為是一種會賺錢的、有獲利的產品,事實上太平洋自行車的立基是站立的立、立足的立也是建立的立,基則是基礎,是太平洋自行車生存的基礎。」在1992 年的時候林正義已經把公司的目標訂出來,列出公司的優點,按照能夠做的事情,把太平洋自行車定位為 NICHE PLAYER,也就是立基的玩家,這是林正義,為太平洋自行車的定位所下的註解。 經營理念一: 找到自己 「我轉型的概念就是找到自我,所謂找到自我是指找到太平洋自行車發展的目標、願景和前途。是一個純粹去找到市場未來發展,然後去改變,這是一個很理 性的分析,我考慮了太平洋本身的條件加上經營理念,找到屬於太平洋自行車自己的定位,我整整花了二十年,算是後知後覺。」 將自己的人生整個投入自行車產業的林正義認為,這樣的 NICHE 不屬於所有其他的人,只屬於太平洋自行車。 經營理念二: 站穩腳步 「第二件事情就是站穩腳步。所謂一個公司要站穩腳步,必須要把基礎建設起來,需要很長的時間來培養人才,讓公司的組織、公司的制度、公司的設備、技 術能力都培養起來。」 一個公司主要的生態就是企業文化,而太平洋自行車的企業文化以及公司的核心價值,就是鼓勵團隊創新,並提供環境讓團隊都能去做出創新的研發和設計。 「在太平洋這裡的工作,FOR FUN,FOR ENJOY,我們是在挑戰自己,所以我們不願意接很輕鬆很簡單的工作,我們也不想跟別人競爭。所以做我自己的意思就是說,做我自己喜歡的事、做我自己想做的事、做我能夠 ENJOY 的事,不盲目的追隨別人。」 經營理念三: 寧小勿大 我們在我們的領域裡頭去做,所以嚴格的說,真正來講我們太平洋在台灣沒有一個競爭對手,我們完全沒有競爭對手,在世界上也沒有競爭對手。此外,林正 義還有一個很特殊的經營策略,也就是沒有規劃也沒有計畫,只有方向。在去年年底時,他曾告訴過員工,走到哪裡算到哪裡,不用勉強明年要做到多少營業額,研 發的部份,也是想到什麼就研發什麼。這種完全不跟別人競爭,且以生產高單價自行車為主的經營模式,一般來說,跟太平洋自行車做生意的客戶,在別的廠商找不 到來源,就會來找太平洋自行車,如果別的廠商也可以接單,林正義表示,有時甚至會拒絕接單,請客戶尋求其他能提供相同資源的廠商。 經營理念四: 做我自己 對於太平洋自行車的自有品牌規畫策略,林正義認為太平洋自行車是經過二十多年萃煉而逐漸成長的品牌,並非經由造勢所推砌而成的,這樣長時間深耕經營 模式,源自他對品牌的經營法則,他認為,品牌,就是代表產品。產品好,品牌就好,而好的產品是不會被埋沒,產品被大眾所喜歡,品牌就相對也會被認同接受, 對於太平洋自行車的自有品牌,他認為「會走自有品牌是因為我們的產品好,所以幫產品加上一個名字,讓消費者可以購買。持續的設計力是會隨著時間不斷成長, […]